EMBA校友心得分享

尚立公司董事長

簡剛民

承蒙達新主任抬愛，在母校EMBA網頁重新製作時，讓後學有機會在校友心得分享單元上，將個人求學心路歷程分享給大家，誠惶誠恐中雖很樂意，但是乏善可陳的求學過程，實不敢登版面為人所見笑；況且，在社會大學跌跌撞撞過程中，亦談不上輝煌成就，至今還在第一線上打拚，實難撰文分享大家，如有不足及偏頗之處，還望師長、學長姐及賢達們的指正是幸!

自小成長在一個公務員的家庭理，雖不富裕但亦能溫飽，求學過程因個人勤於嬉戲，而對學業有所荒廢，成績總以低空掠過，導致於求學生涯至專科畢業旋即終止，如今，回想起來實在悔不當初。小學、國中時期，在非個人很願意下，接受了無數的背頌與抄寫的基本教育學程，與大多數人一樣，也參加聯考的歷練，幸運的亦考上高中與專科學校，當時，面臨了學校就讀的抉擇，在個人乃非讀書的料與沒信心，再次面對大學聯考的想法下，選擇了專科學程，所幸，就讀學校教學堪稱嚴謹，個人亦戰戰兢兢修完既定之學業，雖然，踏入社會後略感所學之不足，但是，在不斷自我充實下,對於工作上的對應尚且游刃有餘。

在社會大學與一般大學教育同等重要之論調，個人亦認為有需要增加社會歷練，節省家庭對個人學雜費負擔的考量下，從專二開始的每年寒、暑假即前往各電子廠打工，雖然，時間不長工作性質亦屬生產線居多，但是，由於接觸廠家眾多的情形下，各廠之作業、管理流程差異、優劣也略知一二，對於個人未來之生涯規劃亦有概略方向與認知的幫助；當時，即感覺到個人性向，不適任於過於安定與刻板的工作，即使在服役期間思考再三亦未曾改變；然而對自己的未來何去何從仍舊茫茫然，退役後旋即投入職場及學以致用前提下，從事幾個生產、研發工作，最後，終究因志趣不合而求去，印證個人於學生時代所思之事實，而投入半導體銷售業之決定亦在此種情境與予考量下所做的抉擇，至今，三十多年的工作與成長印證了當時的抉擇是正確的。

踏入社會第一個工作，在日本半導體代理商擔任行銷工作，時值數位電子剛萌芽皆段，除了讓個人學習到許多求學期間，未曾學習的數位電子專業知識及業務銷售技巧，同時，對日本式之經營管理有了初步的認識，深感於日文在溝通的重要性，因此開始專心學習日文，也因而培養出相當程度之日文能力，對未來工作及應對有著莫大的幫助；爾後，有感於代理商運作層次不高、所學已盡，旋而轉進日商分公司工作，初創公司除了業務拓展外內部大小事務亦需參與下，實務經營管理自此逐步涉入，三年後離開時亦歷鍊出十多人公司之經營管理經驗，對後來創業過程有莫大的幫助。身為台灣人的我，對台灣有基本的認識，由於，踏入社會一直在日本企業服務下，對台灣企業運作模式及其內容則完全空白，對於個人未來發展將會有所阻礙之考量下，再次轉業至台灣頗具規模之綜合電子零件代理商，兩年期間除了原有累積工作經驗得以持續發揮外，對於本土大型企業之營運管理也有初步的認識，又因本土企業在外文需求皆多以英文為重，因此，開始加強英文能力之學習，所幸本身英文基礎尚可，學習過程及實務運用尚稱順利。

74年因緣際會獲得日商半導體在台灣代理權，個人決定脫離上班族生涯踏入創業的歷程，萬事起頭難之至理名言，也於創業後深刻體會到；公司以極少資本額及三位人員草創，第一個十年以快速成長、提昇業績，強化經營體質、明確之執行策略為經營目標；第二個十年以行銷、產品及技術之上、中、下游產業全方位整合，兩岸三地之技術行銷與公開發行為主要課題；歷經二十年之經營與發展，有感企業重心偏重於電子零組件的代理銷售，面對市場競爭白熱化，市場一再上演著大魚吃小魚與流血殺價的競爭場面，「微利」成為通路代理商揮之不去的迷咒；因而以發展、強化上、中、下游供應鏈與需求關係，作為公司第三個十年發展目標，著手「技術行銷」成為公司長期發展核心策略，跳脫以銷售為導向的業務模式，以技術發展為前導讓銷售變成了隨之而來的附加價值，為半導體通路商的未來開創了一條截然不同的道路。進而建立技術團隊，整合公司技術及產品線，開始由半導體產品代理行銷走向高附加價值的技術行銷，至今，展開更新的物聯網系統事業發展，以自有品牌的模組、產品、系統及服務的整合佈局。在此長期發展策略規劃與執行下，公司循序漸進地朝向第四個十年邁進，而「物聯網系統與雲端儲存應用」則為計畫與基本的經營核心，不斷朝產業提升、附加價值與永續經營的目標前進。

個人在接受了基本教育學程踏出學習的第一步，隨著成長的脈動及學校教育告一段落後，緊接著社會大學擁抱了自己，也開始了另一階段與不同模式的教育和學習。至今前後50多年間，因不同的學習，個人由孩提、成人、父母及經營管理者的不斷角色擔綱、轉變而成長。在舊有的學能將不足以面對未來轉變之需求，持續學習、接受新知及因應環境轉變下的需求思維下，多年來讓個人養成大量閱讀各種不同之書報、雜誌的習慣，因而讓自己擁有許多多元的情報與知識，常讓自己時時快速對應不同的事務，並適時提出適當決策。然而，考量到年齡漸長及有限的腦力、記憶容量下，是否要如同過去般沒系統的學習，知識爆炸的今日與未來，如此多元化的學習將是個人無法對應與負荷，因此，有系統的教育與學習將是個人未來學習指標，在這思維下指標下，一所優良學府與教育資源將是個人所期盼的。

將思考化為行動，八十七年七月完成中興大學”企業管理顧問訓練班”第八期碩士級課程；同年再度考入台灣大學企管所”國際企業高階經理研究班”並於三年後結業，當時EMBA學程在台灣剛萌芽，個人考量剛結束一段學習的過程，尚未印證學習效果與實務的應用，是否能夠活用及消化而未採取報考行動；民國94年秋天，個人再度報考回並到母校商學院企業管理學系接受兩年的EMBA教育學程，由於再度就學對於兼顧學業、工作及家庭已有所適應，但是還是有賴諸多師長的諄諄教誨與鼓勵，一群優秀社會菁英組成的同學，在課堂上不吝的專業知識與經驗之分享；短短的兩年學程中最為難以忘懷乃是論文的寫作，研究方法及統計課程雖已經修習過，唯撰寫前的查詢、收集、歸納及整理，還是讓個人不眠不休及再三修正下完成，當然指導教授所扮演的架構、內容及微調等敦促力量，更是完成大作的隱藏助力，因此，在民國96年夏天順利完成學業，取得碩士學位。

論文扼要介紹蓬勃發展的電子產業及全球化下，帶動半導體零組件通路業的崛起，由於半導體零組件通路商不僅可提供生產所需半導體零件，還可提供製造商技術支援、倉儲及資金等便利，使其產品更具市場競爭力，因此，半導體零組件通路商有其存在的價值；爾後由於下游製造業全球化的崛起，較強的採購議價能力，同時在管理成本也相對嚴格要求下，通路商併購、整合之風漸起，大者恆大逐漸成為特色；在中國市場逐漸開放下，無論就人力資源或者消費市場而言，都以可觀速度成長並持續吸引更多廠商投入。基於西進中國成為趨勢的觀察與事實，個人以”電子科技業轉型策略研究-以台灣半導體通路業者為例”為題，探討我國半導體零組件通路業現在、未來發展趨勢及國際通路商的競爭威脅；同時面對電子產業的快速變化及複雜不確定性下，藉由適當的產業分析方法，瞭解電子產業環境現況與通路商面臨的課題；競爭激烈的產業中，通路商獲利、成功的的關鍵及全球專業分工的趨勢下的價值提昇策略；通路商立足台灣、胸懷中國、放眼全世界下的成功策略分析，並以個人所經營的企業為個案研究主體，探討因應環境變遷時公司所採取之必要轉型策略、促使企業轉型成功之關鍵因素為何？及各關鍵因素意涵為何？以期在未來有助於企業發展出獨特的競爭優勢與利基；這些分析、思考與撰寫，乃拜多年EMBA學程所帶來的學習成果，可謂有幸不斷學習的行動成果所致。

當個人所經營的企業邁入第四個十年的發展，並轉型進入為電子技術決方案、模組及產品提供者，思索並展開下一個階段之新事業發展方向的同時，藉由手中豐富而完整的產品與技術著手進行「系統整合」的佈局；由於擅長於影像處理研發技術，以三十多年的豐富影像技術經驗，推出具備高畫質與成本優勢的影像模組及產品，以及相關周邊裝置所組合的智慧系統整合方案，順應物聯網（Internet of Things）應用概念潮流，為第四個十年，開創嶄新事業的一片天。

物聯網（Internet of Things）應用前景看好，市場積極展開的行動外，也必須面對國內製造商及國際級的競爭對手競爭，持續強化及提昇技術能力，否則難以維持競爭優勢；再者，物聯網（IoT ）應用新穎、多元、複雜且跨領域居多，在資源侷限、單一下，實難獲得外部加持並順利發展，個人居於經營、決策及領導地位，有義務身先士卒進行搜尋、研究及分享，以期掌握正確方向為企業下一階段發展掌握贏的契機，而深入研究與學習則是最好的方法想法下，於98年進入台灣科技大學修習博士學程，以物聯網智慧應用為博士班研究主題，期待在研究中不定期與指導教授發表研究成果，並刊載於專業期刊，分享業界、學界參考，同時亦作為經營、施策、運籌及佈局之圭臬，讓萌芽的新事業於市場上立於不敗之地。